197956591
0964-679895169
导航

您的位置:主页 > 摄影业务 >

没有中间商赚差价”?这句假话欺骗了几多人?

本文摘要:自从某二手车生意业务APP可是宣传“没有中间商赚差价”之后,似乎许多地方泛起“没有中间商赚差价”这样的广告。广告词使用人们的直觉认知,让消费者以为没有中间商(主要类型为署理商、批发商和零售商)赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买的更自制。 不知不觉,将中间商摆放到消费者的对立面。人们之所以会认为没有中间商价钱会更自制,是因为在接受这个原理的时候,不知不觉在自己的脑海里为自己设定好了一个前置条件,那就是在整个买卖历程中只泛起了:一个厂家,一个经销商,一个主顾。

leyu乐鱼体育

自从某二手车生意业务APP可是宣传“没有中间商赚差价”之后,似乎许多地方泛起“没有中间商赚差价”这样的广告。广告词使用人们的直觉认知,让消费者以为没有中间商(主要类型为署理商、批发商和零售商)赚差价,卖家就可以卖更多钱,买家可以买的更自制。

不知不觉,将中间商摆放到消费者的对立面。人们之所以会认为没有中间商价钱会更自制,是因为在接受这个原理的时候,不知不觉在自己的脑海里为自己设定好了一个前置条件,那就是在整个买卖历程中只泛起了:一个厂家,一个经销商,一个主顾。然而事实真的是这样么?回忆一下,在“没有中间商赚差价”这句广告开始盛行之前,另有哪些人标榜自己没有差价的?是不是直销习用的宣传方法:“我们是直销,没有中间商加利润,所以很实惠。

”然而回忆那些著名的直销品牌,他们的价钱实惠么?曾经标价凌驾千元的某直销品牌鞋垫为什么省去了中间商,价钱却反而上涨了呢?营销祖师爷菲利普先生在著作《营销治理》中,展现了这个看似违反实验的问题。在A的生意业务体系中,假设市场上有3个商家和3个消费者,没有经销商,每人都直接将货物卖给消费者,那么在销售历程中一共会实验9次生意业务联系,每个生意业务联系都是要发生成本的,这些成本要用于产物宣传、流量获取等,也就是说,在商家寻找客户的历程中,是会发生成本的。

在B的生意业务体系中,市场上同样有3个商家和3个消费者,可是比A体系多出一个经销商。因为经销商的泛起,生意业务联系被降低为6次,这样,从整个市场中商品流通来看,用于寻找客户而形成的竞争成本不仅没有增加,反而比直接销售降低了3次。

事实上,在庞大的市场情况中,由于经销商的存在,生意业务环节是淘汰的,而不是增多的。生意业务成本是降低的,而不是增加的,也就是说你剥掉合理的中间环节,消费者拿得手里的商品价钱只会更高而不会降低。听上去似乎违反常理,可是举个例子就很明确了,来自山东的红富士苹果,在上海可以卖到15块钱一斤,可是在山东只有5块钱一斤,然而如果让山东的果农亲自拉着苹果来上海卖,可能就要卖到50块一斤了。

许多宣称自己“没有中间商赚差价”的APP,作为生意业务平台,APP运营方寻找卖家,买家登陆APP,看中合适的商品,和卖家协商生意业务。生意业务平台偏向卖家收取佣金,卖家自然会把佣金加入到生意业务金额中,羊毛出在羊身上,最终仍然需要消费者买单。讥笑的是,号称没有中间商赚差价的APP,自己自己就是中间商。

另一件“没有中间商赚差价”的事情,存在于网购上,许多人下意识的会认为,网上购置没有经由中间商,会存在价钱优势。事实并非如此。

leyu乐鱼体育

线上平台的商家同样需要联系客户,随着厂家和主顾的增多,实验的生意业务联系就会增多,我们要知道,在线上,每一次生意业务联系就代表着消耗一定的流量,而进入平台的厂家和消费者无限地增多就代表需要实验的生意业务联系也在呈几何倍数地增长,代表所需的流量呈几何倍数地增长。企业入住,产物推广,好位置的广告,统统是需要成本的。

这些用于联系客户的成本最终还是会由客户来支付。这样一来的情况就是:原本由于经销商的利润而发生的流通成本,转化成了厂家和消费者建设生意业务联系的流量成本。而有时候,流量成本甚至高过了流通成本。

曾经风靡一时的零食电商“百草味”在16年被好想你枣业股份有限公司,在这起休闲食品电商并购第一案中,双方宣布的审计陈诉详细披露了百草味近三年的销售业绩,百草味的主要成本支出为平台推广用度、平台佣金及快递费,三项最高占据销售成本的69.8%。在失去中间商之后,百草味成为了平台的“打工仔”,近7成的支出用于其他推广、平台佣金和快递。这意味着,消费者购置零食的时候,有7成的钱是用来支付流通成本的。

百草味大量的花用度于宣传推广实际上,中间商的作用还远非淘汰生意业务环节那么简朴,他们往往还提供:信息收集整理、促销推广、谈判、订货、移库甚至负担资金风险等作用。作为中间商的署理商、零售商等,要意识到你们为市场奉献了真正的价值,一定可以获得市场的回报和认可。

只是,在营销情况的变化下,需要做一些手法上的改变而已。而作为消费者,应当保持理智,合理认识中间商存在的意义。不要被不良的广告语欺骗,认可商品生产成本的同时,也要认可它的流通成本、展示成本、品牌成本、信任成本。别把中间商划分到自己的对立面。


本文关键词:没有,中间商,赚,差价,”,这句,假话,欺骗,了,leyu乐鱼体育

本文来源:乐鱼体育官网登录-www.lmly777.com